Архив за Пазар

Все по-малко купувачи и …….имоти

Първото тримесечие на 2013 година затвърди очерталалата се тенденция от последните месеци на предходната година за свиване на пазара на имоти в Пловдив, при относително запазване на достигнатите цени.

Намаляващият брой потенциални купувачи все по-трудно стигат до окончателно решение за покупка на имот. Не са редки случаите, когато след месеци на търсене и извършени огледи на десетки имоти, те отлагат покупката за неопределено време. Причините, които изтъкват, са различни, но най-често се оказва, че предварителните им очаквания се разминават с реалностите на пазара. Все по-осезаемо въздействие оказва и растящата несигурност от икономическата и политическата обстановка в страната.

Малкото купувачи на пазара все по-осезаемо започват да се сблъскват и с друг един проблем, който не са очаквали. В последните няколко месеца се наблюдава и значително намаляване на предлагането на имоти за продажба и възможностите за избор в някои сегменти от пазара.

Случващото се на пазара напомня ситуацията в периода 1998-2002 година, която се характеризираше със стабилни цени и обеми на пазара. Разликата е, че тогава сделки се сключваха във всички сегменти на пазара, а в момента това се отнася основно за жилищните имоти. За останалите имоти пазар практически няма.

 

Може би предстои дълга зима за пазара на имоти

На пръв поглед през последните няколко месеца на пазара на имоти не настъпиха значими промени, но личното ми усещане на езика на синоптиците е за предстоящо захлаждане, като е възможно и застудяване.  Кои са симптомите, които навеждат на подобни мисли?

1. Сделки се сключват предимно в най-ниския ценови диапазон и горната ценова граница на преобладаващото търсене продължава на намалява за всички типове имоти.

2. Броят на сделките намалява. Част от потенциалните продавачи и купувачи излизат от пазара, макар и по различни причини.

3. Външните и вътрешните фактори, влияещи на пазара на имота се отразяват по-скоро негативно, отколкото позитивно.

Може би за пазара на имоти предстои продължителен период, характеризиращ се с малко на брой сделки и в най-добрия случай със задържане на цените около сегашните.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Масовото търсене на монолитни жилища в Пловдив е до 55000 евро

Двустайни до 40000 евро и тристайни до 55000 евро – това са горните граници на най-търсените монолитни жилища в Пловдив от началото на годината. Сделки над тези нива са по-скоро изключения.

Ценовите граници между различните квартали вече не са толково ясно откроени, както беше в предишни години. Жилища на първи и последен етаж традиционно се избягват и се продават само ако цената е значително по-ниска от тези на средни етажи. Все по-голямо значение се отдава и на възможността за паркиране,  но много малко от предлаганите имоти предоставят тази възможност.

Увеличава се делът на сделки със стари жилища, като разликата в цените  им в сравнение с новите става все по-малка. Това се дължи на по-доброто им вътрешно разпределение, по-голямата реална площ и на много по-доброто планиране на околното пространство – липса на презастрояване, наличие на зелени площи, паркоместа и др. Очевидно тези фактори компенсират в значителна степен някои от недостатъците им.

 

 

 

Статистиката отчете повишение на цените на жилищата в Пловдив с 2.7% за последното тримесечие

Националният статистически институт отчете за второто тримесечие на 2012г. средна цена на жилищата в Пловдив от 951 лв./м2, което означава повишение с 2,7% спрямо предходното тримесечие. Може ли това да означава, че цените са достигнали дъното?

Спред мен е много рано да се говори за промяна на посоката на движение на цените, а и за да се говори за тенденция е неоходимио тези резултати да се потвърдят и през следващите отчетни периоди. Статистиката не е съвършена и публикуваните данни може и да не отчитат реалното състояние на пазара. Развитието на икономическата ситуация у нас, а и в почти цяла Евроопа, с нищо не подрепя подобно развитие. Възможно е естествено част от спестяванията да се насочат към покупка на недвижими имоти поради страх от инфлация, породен от дълговата криза и свързаните с това проблеми за еврото, но дори  и да е така, то това надали ще даде съществено отражение на пазар, на който преобладаващият брой сделки е в най-ниския ценови сегмент, където мотивите за покупка са съвсем различни.

Личното ми впечатление е, че цените на повечето видове жилища продължават да се понижават, макар и по-бавно спрямо предишни периоди. Друга интересна тенденция е както намаляващият брой на нови оферти за продажба, така и намаляващият брой на потенциални купувачи, което в близко бъдеще може да доведе до намаляване на броя на сключваните сделки. Така, че на пазара ще останат само тези, които имат неотложна нужда да продават или купуват и те ще са тези, които ще определят движението на цените на жилищата.

 

Как да продадем имот (в български вариант)

В последните години на българския пазар се наложи една доста екзотична практика за продажба на имоти, която е абсолютно непозната на останалия свят и е чисто „български принос“ към познатите търговски практики.

Обикновено по света, когато реши да продава имот,  продавачът избира една от двете възмможности – продава сам или продава чрез една агенция.

В българския си вариант продавачът започва да продава уж сам, но всъщност гласно и негласно разчита на безброй знайни и незнайни посредници.

Всичко започва обикновено с пускането на обява за продажба в интернет или печатните медии. И машината се завърта. Още първия ден телефоните прегряват от обаждания на агенции. На този етап продавачът ежедневно е зает неуморно да обяснява по телефона едно и също нещо и да присъства на огледи, които приличат повече на фотографски сесии, отколкото на срещи, на които се изясняват детайлите, свързани с имота и се коментира пазара на имоти. Независимо от това продавачът остава с приятното чувство, че интересът е огромен и вече се замисля дали да не вдигне цената.

В рамките на няколко дни малката обява на продавача се превръща в десетки обяви на агенции, в които имотът е описан с различно местоположение, площ, цена и т.н.

Постепенно първоначалната активност намалява и обажданията стават все по-редки. От време на време освен агенциите се обажда и някой потенциален купувач, който обикновено много често не  е разбрал за какво става въпрос или се опитва да свали цената значително.

Рано или късно имотът се продава и то в преобладаващите случаи с агенция и продавачът пак си плаща комисионната.

Имат ли продавача полза от този начин на работа? На пръв поглед изглежда, че за него работят много повече хора  и по този начин по-лесно ще стигне до сделка. А всъщност истината е, че никой не работи за него и въпреки това си плаща за това.

Между продавачите и агенциите най-често няма сключени договори, освен устното обещание на продавачите да платят възнаграждение, ако се сключи сделка с представен от агенцията купувач. Ако сте продавач и нямате писмен договор с ясни правила и ангажименти, не очаквайте някой да се чувства достатъчно ангажиран и лоялен към вас.

И в края на краищата, независимо че си плаща, продавачът обикновено не постигате най-дбрите условия по сделката за себе си.