Тава е един от най-честите въпроси, който ми задават. Истината е, че не мога и не искам да се ангажирам с конкретен отговор, а и според мен не е и работа на брокерите на имоти да се упражняват на тази тема. Това, което знам със сигурност са текущите цени, на които се сключват сделки и съществуващата в момента тенденция за движението на цените. И това е може би е най-ценната информация, от която потребителите на нашите услиги имат нужда, за да стигнат до успешна сделка.

Ежедневно изслушвам хора, които или живеят в миналото или с техните си представи за бъдещето. Разбирам ги, но те в момента нямат нужда от брокер, а просто от събеседник на когото да обяснят своето виждане за пазара на имоти.

Нещата от моя гледна точка са много прости и винаги са били такива. Ако искаш да продадеш или купиш сега, се съобразяваш с пазара в момента. Ако нямаш спешна нужда и не приемаш реалностите в момента, ще трябва да изчакаш или пазарът или твоята представа за него да се промени, а може би и двете.

Първото впечатление на всеки, който се интересуа от покупка на имот е, че предлагането е голямо. Наистина ли е така в действителност?

Днес се опитах да направя елементарна статистика и получих резултати, които не бяха изненада за мен, но могат да бъдат полезни на всеки потенциален купувач. За целта прегледах всички оферти за продажба на тристайни апартаменти в един от пловдивските райони, коиито са публикувани в популярен интернет портал. Оказа се, че от 880 публикувани обяви само около 300 са уникални, което означава, че всеки един имот е обявен за проажба средно от около 3 агенции за имоти. От тези имоти лично аз знам, че около 50 вече са продадени или не са актуални, а със сигурност има и други, за които не знам. Ако към тях добавим и тези имоти, които имат проблеми от всякакво естество, които биха попречили да се стигне до сделка, то крайният резултат, макар и с голямо приближение е, че реалният брой на предлаганите за продажба апартаменти е не  повече от 20-25% от броя на публикуваните оферти.

Картината сигурно няма да е по-различна и за други райони и видове имоти и всъщност това е реалността, с която купувачите се сблъскват ежедневно и която е доста по-различна от първоначалното им впечатление.

Днес за пореден път имах среща с продавачи, които се опитваха да напраят невъзможното, а именно да не се съобразят с пазарните реалности. Апартаментът, който продаваха беше много добър, с добро местоплоложение, разпределение, състояние и при нормални обстоятелста продажбата не би била проблем. Проблемът беше, че в продължение на една година и половина те бяха коригирали на няколко пъти офертната цена, но при сегашния падащ пазар тя винаги се оказваше с 15-20% по-висока от офертите, които получаваха. През същия период от понижението на цените те вече бяха загубили 15% от стойността на имота. Когато за пореден път им представих реалното положение на нещата и им казах своето мнение за цената, която е възможно да получат, те категорично заявиха, че няма да си продадат имота на безценица. Странното беше, че те много добре осъзнаваха сегашното икономическо положение и нямаха позитивни очаквания за в бъдеще, което би обяснило поведението им. Независимо от всички представени аргументи те не промениха позицията си. Вече бях разбрал, че собствениците са от не малкото хора, които са готови да загубят много пари, но не и да „продадат имота си на безценица“.  Разделихме се почти приятелски, независимо, че от цялата ситуация и те и аз загубихме време и пари. Аз си посипах главата с пепел и си взех поука, но съвсем не съм сигурем, че те направиха същото.