ОФЕРТНА ЦЕНА, МЕСТОПЛОЖЕНИЕ, СЪСТОЯНИЕ и ПОХОДЯЩ МАРКЕТИНГ – това са най- важните фактори, които влияят върху времето за продажба на един имот.
1. ОФЕРТНА ЦЕНА
Това е факторът с най-голямо значение. Всеки имот може да бъде продаден бързо, ако цената е достатъчно ниска, но никой не иска да продава на цени под пазарните. Колкото офертната цена е близка до реалните цени, на които се сключват сделки с подобни имоти, толкова е по-голям интересът към него от потенциални купувачи и съответно времето за продажба се намалява. Проблемът е, че малко са продавачите, които имат реална представа за действителните пазарни цени в момента.
2. МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
Ако имотът се намира в район, които е предпочитан от купувачите, шансовете за бърза продажба са много по-големи, независимо от моментното състояние на пазара на имоти.
3. СЪСТОЯНИЕ
В общия случай, колкото е по-добро състоянието на един имот, толково по-голяма е вероятноста да се продаде по-бързо. Иключение правят имотите с прекалено скъпи подобрения, които правят цената много по-висока от средната цена на подобни такива в съседство.
4. МАРКЕТИНГ
Колкото повече потенциални купувачи получат информация за предлагания имот в подходящата форма, толкова повече се скъсява времето за продажба. Това може би е факторът, който най-често се подценява от продавачите и където те допускат най-много грешки. Всеки имот е уникален сам по-себе си и подходящият начин за предлагането му на пазара си е почти изкуство.