Архив за 30/06/2012

Защо е важно правилното определяне на офертната цена при продажба на имот

Винаги съм считал, а и времето и опитът са го доказали, че един от най-важните моменти при продажбата на имот е определянето на първоначалната офертна цена. Това е нещо, което в най-голяма степен определя и необходимото време за постигане на сделка. Най-често продавачите въз основа на първоначални проучвания си изграждат представа за пазарната стойност на имота и след това определят офертна цена, която в най-честия случай е по-висока. Въпросът е доколко са верни източниците на информация, които се ползват. Офертни цени на подобни имоти публикувани в многобройните сайтове и мненията на съседи и познати понякога са полезни, но много често могат да бъдат подвеждащи. Офертните цени отразяват най-често желанията на други продавачи, а съобразяването с мнението на хора, които не познават задълбочено пазара може да струва скъпо. Най-точната информация може да бъде получена от брокерите на имоти, които имат информация от първа ръка за реално сключени сделки, но не може да се очаква някой просто да им се обади телефона и да получи тяхното мнение. Ако им се възложи продажбата на имота, това ще част от услугата, която се получава. Друга възможност е да се възложи изготвянето на оценка от оценител.  За някои имоти, които не се търгуват често, задачата става още по-сложна и най-често е необходима професионална помощ.

Ако се разполага с достатъчно време и пазарът е стабилен, методът на пробата и грешката може и да свърши работа.  Но ако времето за продажба е ограничено и пазарът е падащ, неподходящо определената офертна цена  може да доведе до сериозни финансови загуби за продавача.

„Няма да си продам имота на безценица“

Днес за пореден път имах среща с продавачи, които се опитваха да напраят невъзможното, а именно да не се съобразят с пазарните реалности. Апартаментът, който продаваха беше много добър, с добро местоплоложение, разпределение, състояние и при нормални обстоятелста продажбата не би била проблем. Проблемът беше, че в продължение на една година и половина те бяха коригирали на няколко пъти офертната цена, но при сегашния падащ пазар тя винаги се оказваше с 15-20% по-висока от офертите, които получаваха. През същия период от понижението на цените те вече бяха загубили 15% от стойността на имота. Когато за пореден път им представих реалното положение на нещата и им казах своето мнение за цената, която е възможно да получат, те категорично заявиха, че няма да си продадат имота на безценица. Странното беше, че те много добре осъзнаваха сегашното икономическо положение и нямаха позитивни очаквания за в бъдеще, което би обяснило поведението им. Независимо от всички представени аргументи те не промениха позицията си. Вече бях разбрал, че собствениците са от не малкото хора, които са готови да загубят много пари, но не и да „продадат имота си на безценица“.  Разделихме се почти приятелски, независимо, че от цялата ситуация и те и аз загубихме време и пари. Аз си посипах главата с пепел и си взех поука, но съвсем не съм сигурем, че те направиха същото.

 

 

Има ли нужда от брокери на имоти в ерата на интернет?

Все по-често се чуват мнения, че масовото навлизане на интернет в ежедневието ще доведе до постепенното изчезване на брокерите на недвижими имоти. Наистина, в последните десетина години настъпиха значителни промени и брокерите постепенно губят позициите си като единствените, които имаха изключителен достъп до информацията за пазара и  до каналите за предлагане на имоти за продажба. Вече всеки, който има намерение да продава или купува имот може да използва огромните ресурси на мрежата. Продавачите сами публикуат обяви за продажби в многобройните портали за имоти, а купувачите започват своето търсене на подходящ имот пак там. Интересното е, че независимо от това, болшинството от сделките все още се извършват с помощта на брокери. И това надали ще се промени в близко бъдеще.

Сделките с имоти по своята същност са комплексни, отнемат значително време и ресурси и всяка от тях си има своите специфични  особености. Няма еднакви имоти и няма еднакви сделки.

Добрите брокери на имоти не са фотографи и разводачи. Това, което те могат да предложат и което не може да се получи от интернет е отличното познаване на пазара, най-подходящите маркетингови стратегии, технологията на сделките, начините на финансиране, умението да преговарят и да убеждават и не на последно място да реагират по най-добрия начин, когато нещата не се развият по очаквания начин. Всичко това създава стойност за клиентите им и това е което прави предлаганата от тях услуга полезна.

Интернет помага на всички – продавачи, купувачи и брокери, но не променя факта, че сделките с имоти се сключват между живи хора, с различни знания и умения, с различни представи и изисквания. И всичко това се случва на един постоянно променящ се и не винаги логичен и съвършен пазар.

Хората ще продължават да правят сделки с имоти и за в бъдеще и тези от тях, които осъзнават ползите от качествените професионални услуги, несъмнено ще са сред печелившите.