Винаги съм считал, а и времето и опитът са го доказали, че един от най-важните моменти при продажбата на имот е определянето на първоначалната офертна цена. Това е нещо, което в най-голяма степен определя и необходимото време за постигане на сделка. Най-често продавачите въз основа на първоначални проучвания си изграждат представа за пазарната стойност на имота и след това определят офертна цена, която в най-честия случай е по-висока. Въпросът е доколко са верни източниците на информация, които се ползват. Офертни цени на подобни имоти публикувани в многобройните сайтове и мненията на съседи и познати понякога са полезни, но много често могат да бъдат подвеждащи. Офертните цени отразяват най-често желанията на други продавачи, а съобразяването с мнението на хора, които не познават задълбочено пазара може да струва скъпо. Най-точната информация може да бъде получена от брокерите на имоти, които имат информация от първа ръка за реално сключени сделки, но не може да се очаква някой просто да им се обади телефона и да получи тяхното мнение. Ако им се възложи продажбата на имота, това ще част от услугата, която се получава. Друга възможност е да се възложи изготвянето на оценка от оценител. За някои имоти, които не се търгуват често, задачата става още по-сложна и най-често е необходима професионална помощ.
Ако се разполага с достатъчно време и пазарът е стабилен, методът на пробата и грешката може и да свърши работа. Но ако времето за продажба е ограничено и пазарът е падащ, неподходящо определената офертна цена може да доведе до сериозни финансови загуби за продавача.