Архив за 21/05/2012

Как да продадем имот (в български вариант)

В последните години на българския пазар се наложи една доста екзотична практика за продажба на имоти, която е абсолютно непозната на останалия свят и е чисто „български принос“ към познатите търговски практики.

Обикновено по света, когато реши да продава имот,  продавачът избира една от двете възмможности – продава сам или продава чрез една агенция.

В българския си вариант продавачът започва да продава уж сам, но всъщност гласно и негласно разчита на безброй знайни и незнайни посредници.

Всичко започва обикновено с пускането на обява за продажба в интернет или печатните медии. И машината се завърта. Още първия ден телефоните прегряват от обаждания на агенции. На този етап продавачът ежедневно е зает неуморно да обяснява по телефона едно и също нещо и да присъства на огледи, които приличат повече на фотографски сесии, отколкото на срещи, на които се изясняват детайлите, свързани с имота и се коментира пазара на имоти. Независимо от това продавачът остава с приятното чувство, че интересът е огромен и вече се замисля дали да не вдигне цената.

В рамките на няколко дни малката обява на продавача се превръща в десетки обяви на агенции, в които имотът е описан с различно местоположение, площ, цена и т.н.

Постепенно първоначалната активност намалява и обажданията стават все по-редки. От време на време освен агенциите се обажда и някой потенциален купувач, който обикновено много често не  е разбрал за какво става въпрос или се опитва да свали цената значително.

Рано или късно имотът се продава и то в преобладаващите случаи с агенция и продавачът пак си плаща комисионната.

Имат ли продавача полза от този начин на работа? На пръв поглед изглежда, че за него работят много повече хора  и по този начин по-лесно ще стигне до сделка. А всъщност истината е, че никой не работи за него и въпреки това си плаща за това.

Между продавачите и агенциите най-често няма сключени договори, освен устното обещание на продавачите да платят възнаграждение, ако се сключи сделка с представен от агенцията купувач. Ако сте продавач и нямате писмен договор с ясни правила и ангажименти, не очаквайте някой да се чувства достатъчно ангажиран и лоялен към вас.

И в края на краищата, независимо че си плаща, продавачът обикновено не постигате най-дбрите условия по сделката за себе си.

Доколко е вярна информацията за имоти, която се публикува в интернет.

Ако скоро сте преглеждали обяви за продажба или наем на имоти в някой от многобройните портали, най-вероятно ви е направило впечатление, че един и същи имот се предлага от няколко агенции, често с различно описание и на различни цени. Когато се обадите за подробности често ви се отговаря, че имотът е продаден, нает, спрян от продажба и т.н. Това може да го преглътнете, но ако сте загубили няколко месеца и се окаже, че има непреодолим проблем за да сключите сделка за избрания от вас имот, то най-верятно ще бъдете най-малко силно разочаровани.
Причината за това е във всички участници на пазара – продавачи, купувачи, наемодатели, наематели и посредници и се дължи главно на липсата на договорни отношения между страните. Интернет промени пазара на недвижими имоти, но при наложилите се практики започва все повече да се да се превръща от средство за получаване на полезна информация в средство за масово тиражирана дезинформация и манипулация. Това може да е добре за собствениците на интернет порталите, но е във вреда на всички останали.
Очевидно е, че това не може да продължава вечно, но и няма да се промени от утре. Важното е промените да започнат от днес и всеки да извърви своя път.